新版房地产经纪人协理考试题及答案.docx

(IMBstandardizationoffice【IMB5AB-IMBK08-IMB2C】)房地产经纪人协理考试题及答案房地产经纪人协理考试全真模拟试题及(答案)（2）房地产经纪基础总分100分时间150分钟一、判断题（共40题，每小题分。判断以下各题观点正误，正确在答题卡上将字母[A]涂黑，错误将字母[B]涂黑。）1.房地产经纪是一个专业服务行为。A2.房地产经纪人在经纪业务中能够利用买卖双方信息不对称赚取差价。B3.经纪人能够在订立经纪协议时预收部分佣金。A4.房地产拍卖是房地产经纪活动一个特殊形式。A5.取得房地产经纪人执业资格是发起设置房地产经纪机构必备条件。A6.房地产经纪人员能够个人名义从事经纪活动。B7.在促成一宗房产买卖交易过程中，因为种种原因没有成交，经纪人员不能够向委托人收取任何费用。B8.房地产经纪协议采取书面形式。A9.居间协议是居间人向委托人汇报订立协议机会或者订立协议媒介服务，委托人支付酬劳协议。A10.在房屋出租委托代理活动中，假如委托方交付房屋严重不符合协议约定或影响承租人安全、健康，房地产经纪机构能够单方解除经纪协议。A11.《北京市存量房买卖协议》中，约定了房屋交付时卖方有义务对房屋及隶属物查验提供必要帮助和清单。

A12.房地产经纪协议存在必须以房地产交易协议成立为前提。A13.受托人因无法亲自处理委托事务，可自行转委托第三人。B14.《北京市房屋租赁协议》中，租赁用途为非居住，甲方需到房屋所在地房屋行政管理部门办理租赁协议立案手续。A15.只要客户愿意购置，还未取得预售许可证楼盘也能够销售。B16.在销售项目市场分析中惯用到SWOT分析定位法，优势和劣势分析主要是着眼于外部环境改变及对项目标可能影响。B17.在《北京商品房买卖协议》条款，非出卖人原因造成商品房损坏，出卖人不负担保修责任。A18.客户会是房地产经纪人维系客户工具，比较轻易建设和长久经营。A19.商品房预售协议条款变更，需要到管理系统办理变更立案。B20.对于新建商品房，按揭付款按揭百分比最高为70%。B21.等额本息还款方式适合还款早期还款能力较强借款人。B22.房地产经纪企业取得大业主和小业主房源资料都是经过报纸广告、路牌广告、互联网等路径。B23.派发宣传单比路牌广告目标性强。A24.人际关系范围能够概括为“六同一专”。A25.电话接待关键点是电话响起立刻接听。B26.房地产经纪人为客户推荐房源，就是将房源信息提供给客户。

B27.房地产经纪人向委托人推荐房源时应详细介绍房源优缺点。A28.带客户实地看房时最好在房屋内谈价格。B29．房地产区位勘察就是指勘察房地产周围交通情况。B30.房地产经纪人在进行房地产区位勘察时，对周围环境勘察包含自然环境和人文环境。A31.共有房地产权利行使需经全体共有些人同意，不能因部分权利人请求而转让。A32.帮助房地产经纪人商议房屋价格时，应站在委托人角度上为委托人争取最大利益。B33.在帮助双方当事人订立房屋买卖协议时，签约前证件审查是指房地产经纪人对交易双方房产证、身份证和户口簿等证件审查。B34.存量房交易结算资金存放和划转均应经过交易结算资金专用存款账户进行。A35.房地产经纪人在帮助双方当事人订立房屋租赁协议时，协议应一式两份。B36.房地产经纪人在推荐房屋时应从低级开始。B37.房地产经纪人在引领看房前，要确定一条最好看房路线。A38.作为买方独家代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应超出十套。A39.我国对房地产经纪行业管理基本形式是政府主管部门实施行政管理。B40．北京市房地产经纪机构及其从业人员违法违规投诉处理实施地域管辖标准。A二、单项选择题（共40题，每小题1分。

以下各题只有一个正确答案，请将代表正确答案字母在答题卡上涂黑。）41.以下关于房地产居间关于说法中，错误是（A）A.房地产居间应努力促成交易双方希望目标达成B.房地产居间常是代理卖方售楼或代理业主招租C.房地产居间能够节约交易费用D.房地产居间是交易双方桥梁42.大业主通常是相对于小业主而言，它通常是指（B）A.拥有批量房屋单位B.拥有许多房屋个人C.拥有大房子个人D.物业管理企业43.从业务类型来看，以租售代理、居间业务为重点房地产经纪机构是（A）A.实业型房地产经纪机构B.顾问型房地产经纪机构C.管理型房地产经纪机构D.综合性房地产经纪机构44.房地产经纪机构最少含有（D）名以上房地产经纪人员名房地产经纪人和2名房地产经纪人协理名房地产经纪人和2名房地产经纪人协理名房地产经纪人和3名房地产经纪人协理45.房地产经纪协会章程对（D）具备强制约束能力A.取得房地产经纪人职业资格证书人员B.参加房地产经纪人协会人员C.参加房地产经纪人职业资格考试人员D.经过房地产经纪人职业资格证书并注册人员46.以下关于房地产经纪人员应该推行业务说法中，错误是（D）A.为委托人保守商业机密B.接收职业继续教育，不停提升业务水平C.执行房地产经纪业务并取得合理佣金D.向委托人披露交易方相关信息47.以下说法中，正确是（A）A.经纪服务完成后，对客户商业秘密仍有保密义务B.房地产经纪机构歇业可不到原登记机关办理手续C.房地产经纪人协理可独立开展经纪活动D.房地产经纪人员能够同时在2个以上房地产经纪机构任职48.房地产经纪人从事居间经纪活动，以下选项正确是（C）A.不能同时接收相对两方委托人委托B.只能接收一方当事人委托C.能够同时接收一方或相对两方委托人委托D.假如同时接收相对两方委托人委托，则佣金不能比接收一方当事人委托时收取佣金少49.房地产经纪人协理享受权利包含（D）A.有权不注册立案B.有权订立经纪协议C.有权独立开展经纪业务D有权进入房地产经济机构50.某房地产经纪机构接收房屋产权人委托转让房屋，确定了房屋价格为50万元，委托人授予该机构能够自行确定最终售价以经纪机构名义订立转让协议，该行为属于（C）A.代销B.代理C.行纪D.居间51.房地产经纪协议特征不包含（D）A.劳务协议B.双务协议C.有偿协议D.主协议52.房地产经纪协议不能在协议条款中明示项目是（C）。

A.佣金标准B.服务事项和服务标准C.委托人收入情况D.协议推行地点53.《北京市房屋出租委托代理协议》中租赁代理机构需要写明（A）A.立案证实编号B.房地产经纪人身份证号C.房地产经纪人协理身份证号D.房地产经纪机构法人身份证号54.房地产居间协议中房地产经纪机构义务不包含（D）A.如实汇报义务B.尽力提供居间服务义务C.保守秘密义务D.支付必要费用义务55.以下关于房地产居间协议特征正确是（B）A.居间协议代替委托人与第三人订立协议B.房地产经纪人提供汇报订约是为委托人寻找及指示能够与其订立协议相对人C.房地产经纪人提供订约媒介是代替委托人与第三人订立协议D.房地产经纪人能够以一方名义充当与第三人订立协议当事人56.项目楼书包含形象楼书和（B）A.价格楼书B.功效楼书C.环境楼书D.升值潜力分析楼书57.商品房代理销售中，房地产经纪人员需要准备代理项目标销售资料中，不属于销售文件是（D）A.价目表B.销控表C.置业计划D.户型手册58．客户关系维护关键在于（C）A.主动寻找客源B.充分了解客户C.长久维护与客户良好关系D.最大程度满足客户要求59.借贷期限是指按揭分期偿还期限，现在人民币贷款期限最长不超出（B）年。

不属于客户维护方法是（A）A.经常约见客户B.节假日、客户生日等时间点与客户联络感情C.做好售后服务D.持之以恒提供有效专业信息61.通常来说，经过维护老客户得来客户在时间和资金成本方面投入是新开发客户（C）662.大业主类型不包含（D）A.房地产开发商B.房地产相关企业C.银行D.政府63.搜集房源信息时，直接接触优点是（A）A.给客户印象深刻B.花费时间少C.成本低D.目标性强64.存量房经纪业务中接待用户行为分为到店接待和（B）A.上门接待B.电话接待C.信函接待D.网上接待65.存量房经纪业务中接待用户要注意主要信息审核。不属于委托人身份审核是（B）A.共有房屋出售必须有共有些人书面同意或委托书B.到房地产权属登记部门查询是否拿到房地产证C.委托代理出售应该有房屋全部权人委托代理出售正当书面证实D.抵押房屋必须解除抵押后方可出售66.房地产经纪人在进行房源和客源配对时，应注意三个问题是房源信息、客户信息和（C）A盈利空间B.升值空间C.工作效率D.委托人满意度67．房地产经纪人带客户看房时，以下说法错误是（C）A.事先对房屋、小区情况做了解B.提前抵达约定地点，确定最好看房路线C.让交易双方单独交谈D.看房时间控制在10-15分钟内，不宜过长68.以下说法正确是（D）A.有房屋就有产权B.有房地产证就有产权C.产权清楚指全部权清楚D.有房地产证未必有产权69.预售商品房、抵押商品房凭（A）界定产权状态。

A.登记B.购置协议C.抵押协议D.书面字据70.以下情况中能够上市交易房屋是（B）A.仅有使用权房屋B.以标准价购置，已经按成本价补足剩下价款房屋C.已经被列入拆迁公告范围房屋D.产权有纠纷房屋71.订立房屋买卖协议时，要注明签约日期和（C）A.付款日期B.到帐日期C.生效日期D.失效日期72.存量房网上交易信息经过北京房地产中介行业协会网，并链接至北京市房地产交易管理网和（B）A.北京存量房网B.北京建设网C.北京二手房网D.北京房地产管理网73.北京市房地产经纪人帮助办理二手房买卖产权过户第一步是（C）A.去北京市建委登记过户B.去国税局缴税C.去地税局缴税D.去房屋管理局立案74.房地产经纪人在帮助办理税费代缴时税费不包含（B）A.营业税B.物业费C.契税D.印花税75.接待客户时名片礼仪叙述错误是（A）A.尽早递名片B.忌将过脏、过时或有缺点名片给人C.应双手接过对方名片D.递名片时应双手最少是右手76.房屋建筑中,房屋层高在(A)米(含)以上计算层数.在看房次序上，能够按照（C）次序。A.差——很好——好B.差——好——很好C.很好——好——差D.好——很好——差78.能够缩短进程，让客户成为真正买房或租客伎俩不包含（A）A.判断决议人B.需求引导C.购置力判断D.了解出资人79.发起设置北京经纪人协会单位不包含（D）A北京市工商行政管理局B北京市文化局C北京市体育局D北京市国土资源局80.区县房屋行政管理部门对于直接投诉、信访投诉在录入系统同时做出是否受理决定，对于网上投诉、电话投诉在（A）个工作日内作出是否受理决定，并将是否受理结果通知投诉人。

A．三、多项选择题（共10题，每小题2分。每小题备选答案中最少有两个选项是符合题意，请将代表全部正确答案字母在答题卡上涂黑。错选、多项选择均不。得分,少选但选择正确每个选项得分。）81.假如某经纪机构主要面对零碎房地产业主和消费者，则适宜经营模式为（BCDE）A.无店铺模式B.单店铺模式C多店铺模式D连锁店模式E网上联营经营模式82.以下中属于房地产经纪人员执业技能有（CDE）A恪守信用B尽职守责C市场分析D人际沟通E把握成交时机83.房地产经纪机构应该在经营场所内醒目位置明示事项包含（ABCDE）A营业执照B房地产管理部门立案证实C房地产经纪机构品牌标识D服务内容E服务流程84.接收以下委托人委托房地产代理中，属于买方代理有（DE）A房地产开发商B存量房全部者C出租房屋业主D房屋承租人E购置房屋者85.以下关于房屋租赁协议内容表述中，正确有（AB）。A．房屋租赁协议载明用途通常按房地产权证上载明用途B．房屋租赁协议要详细载明房屋结构、隶属设施和设备情况C．房屋租金支付方式通常按月、季或年支付，通常不需要由双方协商订立D．房屋修缮责任通常由出租人负担，协议不需要对房屋修缮事项进行约定E．双方在任何情况下均不可单方面终止协议86.以下选项中属于按揭贷款风险中房屋贬值风险是（BCD）A利率改变风险B自然灾害C政治动荡D经济危机E无力继续偿还贷款本息风险87.搜集房源和客源共同方法为（ABC）A门店接待法B互联网开发法C客户介绍法D电话访问E驻守和挂红幅揽客法88.帮助交易双方商议买卖价格时，房地产经纪人能够在以下几个方面寻找撮合理由（ABCE）A房源紧缺B位置与交通情况C配套设施情况D卖方居住时间E居住人口素质89.以下选项属于客户购置动机是（ACE）A因结婚而需要购房B购置一套200万左右房产C因投资出租或投资保值二买房D希望在一月以内购置到适宜房E为老人或儿女购置住房90.以下选项中属于北京房地产中介行业协会自律规则有（ABCDE）A在营业场所公告服务程序或业务流程B按协议约定收取中介服务费，开具要求有效发票并依法纳税C将从业人员姓名、职务、职称及照片在营业场所公告D从业人员上门服务要出示相关证件E房地产中介结构从业人员不得在本机构以外机构兼职四、综合分析题（共10题，每小题2分。

每小题备选答案中有一个或多个选项是符合题意，请将代表全部正确答案字母在答题卡上涂黑。错选、多项选择均。不得分,少选但选择正确每个选项得分。）(一)张先生委托甲经纪企业购置一套二手房，并与甲经纪企业签署了房屋承购委托协议，两天后，甲经纪企业带张先生看了一套二手房，业主王先生报价200万，张先生看后很满意并向业主王先生支付了10万定金，因为房价快速上涨，业主王先生反悔将总价涨至220万，张先生不一样意，交易进入僵持阶段。91.甲经纪企业提供给张先生专业服务有（ABCD）A.提供市场行情咨询B.房屋产权调查C.实地查验房屋D.代办房地产估价及公证手续92.甲经纪企业在带张先生看房时应注意（ABD）A.选择好看房时机和路线B.提前达成约定地点C.在屋子里面谈论价格D.看房时时征求业主意见进入隐私区域93.为了促成成交，甲经纪企业做法正确有（ABD）A.站在委托人张先生立场，想方法与王先生谈低价格B.从房源紧缺、位置交通等优势说服张先生提升价格C.让双方自行谈判处理D.将双方进行分开调解94.业主王先生不一样意出售，违约责任有（BC）A.退还定金10万元B.双倍退还定金20万元C.支付张先生委托协议中产生必要费用D.支付张先生误工等损失费用95.为预防房价上涨造成业主违约事件发生，甲经纪企业应（ACD）A.与业主签署房屋出售委托协议，将房屋出售价格进行约定B.支付业主押金签署独家委托出售协议C.尽快促成签约，缩短交易时间D.塑造专业形象，维护好与业主关系(二)李某为甲房地产经纪企业（以下简称甲企业）新聘用房地产经纪人，客户丁某委托甲企业为其出售一套二手房。

甲企业指定李某代理该业务。李某在核实该房屋产权时，发觉房屋产权证产权人为共有些人丁某和谢某。李某问询丁某此情况时，丁某称谢某是其妻子，完全同意出售该房屋，出示了谢某私章和身份证，并说谢某因生孩子回娘家，长时间不能回来。新到企业李某为表现自己工作能力并提升业绩,快速完成了交易配对，将该房屋出售给了一家网络企业用作员工宿舍。此时，谢某闻讯赶来，称丁某正在与其闹离婚，私自卖房侵害了自己利益，并与甲企业引发了争吵。96、丁某与网络企业订立二手房买卖协议（BD）。A、有效B、无效C、当事人能够自行主张撤消D、当事人不可自行主张撤消97、甲企业能够完成该二手房交易条件是（BC）。A、丁某将售房款分二分之一给谢某B、谢某与网络企业订立二手房买卖协议C、谢某与甲企业订立委托出售协议D、谢某与丁某离婚98、以下说法正确是（AB）。A、网络企业不能够取得该房屋产权B、网络企业能够取得该房屋产权，条件是谢某同意出售C、网络企业能够取得该房屋产权，因为网络企业是善意受让人D、网络企业能够取得该房屋产权，因为丁某出示谢某私章和身份证99、此交易对谢某造成损失应该由（BD）来负担。A、丁某B、李某C、网络企业D、甲企业100、对于丁某行为，以下说法错误为（A）。A、李某应赔偿谢某全部损失B、因为缺乏谢某书面同意，此代理业务不能成立C、李某没有尽到房地产经纪人员职业道德中尽职守则要求D、对于甲企业损失，能够向李某追加部分或全部责任