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促进谈判成功的三个技巧

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zhangfan828 时间:2008-03-12 18:45  117次点击 | 0 关注

商务谈判中需要用语言和对方交流,交流中有些技巧是可以促进谈判成功的,下面为大家介绍常用的三条技巧。

一. 会听

要尽量鼓励对方多说,向对方说:yes,please go on,并提问题请对方回答,使对方多谈他们的情况。

二. 巧提问题

用开放式的问题来了解进口商的需求,使进口商自由畅谈:"Can you tell me more about your campany?","What do you think of our proposal?"

将外商的回答中的重点和关键问题记下来以备后用。

进口商常常会问:Can you not do better than that?

对此不要让步,而应反问:"What is meant by better?"或 "better than what?"使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。

三. 使用条件问句

用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况,以修改己方的发盘。

典型的条件问句有"What...if",和"If...then"这两个句型。

如:"What would you do if we agree to a two-year contract?"及"If we modify your specifications, would you consider a larger order?"

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